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美安科技堅持行業的中國夢

發布日期:2018-06-19 15:06:32  點擊量:5341   信息來源:安防知識網

我從事防盜報警行業30年,未能打造一個屬于中國的報警品牌巨頭,是一個很大的遺憾。

報警技術中國全球領先,歐美品牌卻大受歡迎,除了歐美品牌一直歧視中國品牌之外,中國人有時也不相信中國的技術。

防盜報警的企業做智能家居技術延伸性更好,安全才是剛需,智能家居不是剛需。

深圳市美安科技有限公司總經理皮幼林

在一個月黑風高的酷暑夜晚,當你正陪伴著家人在外乘涼時,一個躥房越脊之輩已經悄悄推開窗門,一躍跳進你家大廳,巴頭探腦一番之后,當他打開了光束手電筒正準備邁開第二步時,房頂的燈光突然亮了,而裝在墻上的攝像機已經將抓拍到的人臉錄像和圖像上傳到網絡報警平臺,作奸犯科之人已經被鎖定……

超過海康 民用報警平臺的NO1

“這就是防盜報警網絡一體化報警平臺的功能,它的出現解決了報警信號傳輸不可視的弊端,對于降低誤報率,以及提升用戶在移動端的使用體驗都是飛躍性的。”深圳市美安科技有限公司董事長皮幼林介紹,“其實在小偷推開門窗的那一刻就觸發了報警門磁,后端的接警中心和用戶的移動終端都會馬上收到報警信息,而啟動相應燈光響應機制后,監控攝像機會第一時間抓拍到現場圖片和錄像,工作人員在報警中心便可以實時看到,并且這些錄像是存儲在服務器的,即便前端設備被偷走,錄像還是可以在后端播放,作為證據保存下來。”

在經歷報警和視頻兩套系統相結合的復合技術過渡后,更為成熟、更低成本的網絡報警平臺一體化技術已經在報警行業生根發芽,并廣泛應用于各地的報警中心平臺。據了解,報警行業現在的一體化報警平臺,多為報警和監控兩套系統,采用的是DVR+P2P等模式,而這個模式有很多的局限,包括穿透力不強,有延時,不能百分之百將報警信息上傳。

提到視頻聯網報警的建設,最早是2006-2007年電信提出來的“電話看家”項目,但其缺陷依舊是沒能解決看不到視頻錄像的弊端,導致誤報率高,業務很難推廣下去。2008年,市場出現了H.264視頻編碼SoC芯片后,視頻和聯網報警才慢慢融合到一起。

“美安從2008年開始生產視頻聯網報警產品,到目前完全以報警視頻一體化為核心,實現視頻可視化報警聯網商業化模式的運行,美安民用聯網視頻報警平臺一直處于行業領先的地位,約占40%左右的市場份額,超過了海康威視。”作為報警行業的技術專家和市場實踐者,皮幼林進一步指出,“目前真正實現一體化視頻可視報警聯網商業化的僅有美安一家,視頻報警聯網平臺一定是硬件加軟件廠商才能做好,純軟件廠商難以做好,美安的報警平臺是直連上傳,報警的信息一定要傳達報警中心。為此,美安將報警聯網、視頻聯網、GPRS聯網完全結合在一起。”

在產品渠道方面,美安的報警軟件平臺和產品主要面向各地的保安公司,除了報警行業從事企業需要一定的公安背景資源外,專業的人做專業的事也是美安不選擇互聯網公司的重要原因。而實踐證明,保安公司可以將產品的功能發揮到最大化的效益。

中國報警品牌一直受歧視

作為民用報警平臺的行業老大,美安在海外的市場也相當的輝煌,意、法、德、西、土耳其、馬來西亞等國家都在使用美安整套的報警系統。據不完全統計,美安的報警產品囊括整套系統的軟硬件,一年的出貨量在2-4萬套左右,在技術領先性、功能多樣性、高性價比等方面都保持國際領先的水平。

“經營海外市場多年,我感受最深的不是低價策略,還是要強調產品的質量、穩定性和領先性。目前中國的報警技術已經領先于國際,放眼全球,沒有哪家海外報警企業的技術在整體的先進性上超過中國的。但是中國的品牌一直受歐美品牌的歧視,認為中國的報警產品就是低價,穩定性也不如它們的,更為嚴重的是,這種傲慢與偏見的西方思維,影響到了國內的客戶,導致很多中國人也不相信中國報警企業的技術,很多政府和銀行機構對歐美品牌情有獨鐘。”皮幼林嘆息道,“中國報警行業很多企業的技術和產品都很優秀,而歐美品牌正是利用中國報警企業的技術和人力成本優勢做OEM,很多友商迫于資金與市場的壓力,對歐美產品中包含的很多技術都不敢對外宣傳是自己的技術。我從事報警行業30年,沒有打造出享譽業界的中國報警品牌巨頭,是我從事報警行業的一大遺憾。”

歐美品牌現在90%的產品在中國生產,然后銷往世界各地,“Made in China”強調的僅僅是中國制造,中國研發沒有被突出來,這是老外在品牌宣傳上的算計,要擺脫中國報警產品低價劣質的印象,中國的報警企業必須停止惡性競爭,在穩定性和外觀上下功夫,低價值賣不了高價格,價值才是決定產品品牌的核心。

安全才是人的剛需 智能家居不是

視頻可視化報警聯網之后,智能家居成為報警企業進行業務延伸的市場,很多報警企業紛紛進入智能家居市場便是在技術上可以進行合理的延伸——報警技術在連接視頻監控技術之后,可視化場景應用在家庭防盜和老幼看護上都存在痛點,未來的市場需求很大。

“智能家居不是剛需,安全才是剛需,所以在燈控部分進行智能家居的延伸難以為繼,一定是在防盜報警等安防設備上進行延伸。”皮幼林自信滿滿地說。

智能家居的關鍵一個是平臺,一個是兼容性,在燈控部分,互聯互通是基礎,而對于報警技術,因為考慮到安全性,需要獨立的協議來保證。皮幼林向我們介紹了美安在智能家居市場發展的三個階段:

第一階段主要研發生產市面上流行的路由器,但是后來發現不怎么實用;

第二階段是是做DVR,集成智能家居、報警和監控的功能;

第三階段是做機頂盒,集成卡拉ok、家庭娛樂等功能。

美安目前擁有一個專注于高端時尚智能家居產品研發的智能家居品牌——iAlarm,產品得到了來自歐美國家及其他市場的高度認可與青睞,可為千萬家庭提供個性化智能家居控制系統解決方案。

目前,報警企業進入智能家居領域,面臨兩個問題:一是智能家居技術和產品的更迭速度過快,報警企業需要投入更多的研發人力和資金去保持市場的競爭力;二是智能家居市場競爭異常激烈,價格戰無法避免,報警企業要如何保證產品的利潤。

皮幼林認為,“目前智能家居沒有形成大品牌,說明這個市場本來就很分散,可能需要像海爾、美的這樣的大家電企業帶頭。因為燈控娛樂方面的產品,用戶一定會選擇品牌家電的產品。為此,報警企業要增加產品的附加值,能夠與家電企業一起為用戶提供高價值的智能家居配套產品。”

堅持報警行業的中國夢

皮幼林自1988年在霍尼韋爾從事報警技術研發,到現在掌舵美安科技,已經在報警行業積累了30年的實戰經驗,是當之無愧的報警技術領域的資深專家。

隨著人力和辦公、生產成本的逐年增加,目前在中國做實業的企業家感到越來越吃力。皮幼林透露,“安防行業,最難生存的就是報警企業,因為報警技術要求最高,產品的可靠性、安全性不能有一絲馬虎。監控攝像機壞了更換即可,但是如果報警系統壞了,企業是要承擔用戶的損失,這些風險加在一起,對報警企業來講難以承受。所以這么多年,很多監控企業沒有做報警產品是有原因的——利潤低、技術要求苛刻、風險大。”

曾經也有某國際安防品牌提出收購美安科技,但基于多方面考慮權衡,皮幼林最終選擇堅持要做大做強中國的報警品牌。“做防盜報警這么多年,沒有形成一個巨頭,還是有遺憾的。”他又一次提到。

深圳市美安科技有限公司

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